在传统观念中，”成人用品”四个字往往让人脸红心跳、避而不谈，街边闪烁霓虹灯的”成人用品”小店，大多数人只是匆匆一瞥便快步离开。

然而就是这样一个长期被污名化的行业，却在悄无声息中成长为价值超过两千亿元的庞大市场，并且仍在以惊人的速度扩张。

曾几何时，成人用品在中国社会是一个绝对禁忌的话题，1993年，北京白塔寺附近开出了中国第一家公开售卖成人用品的实体店”亚当夏娃”，这家小店在当时引发了巨大的舆论风波，人们对于公开谈论”性”这个话题连脸都不敢红。

然而三十年后的今天，这个曾经”见不得光”的行业已经发生了翻天覆地的变化。

根据艾媒咨询最新发布的《2024-2025年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》，中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升的态势，2023年已达1794.3亿元，预计2025年将突破2081.3亿元。

这一数字足以让任何商业观察者为之震惊，一个曾经被边缘化的行业，如今已经成长为一个堪比许多主流消费领域的庞大市场。

更令人意想不到的是，这个市场的增长速度远超许多传统行业，数据显示，从2016年到2023年，中国情趣用品市场规模年复合增长率保持在两位数以上。

在全球范围内，2025年成人用品市场规模预计将突破800亿美元，而中国已成为增长最快的单一市场，占全球份额的28%，这种爆发式增长背后的驱动力是什么？

首要因素无疑是社会观念的逐渐开放，53.9%的受访者对待情趣用品的态度属于”开放享受型”，32.4%的人属于”理智实用型”，而真正抵触的仅占2.9%，这种观念转变使得成人用品从”羞于启齿”的隐秘消费，逐渐转变为满足”常态化需求”的普通商品。

消费升级与电商普及构成了市场增长的第二大引擎，随着中国人均可支配收入从1980年的247元增长至2023年的39218元，中等收入人群开始追求更高品质、更具体验感的生活消费。

与此同时，电商渠道的迅猛发展为成人用品提供了完美的销售平台，截止2023年12月，中国网购用户规模已达91496万人，使用率高达83.8%，电商不仅解决了购买成人用品的”隐私痛点”，还通过大数据分析帮助商家精准改进产品，形成了供需两端的良性循环。

值得注意的是，中国成人用品市场呈现出明显的”结构性增长”特征，一方面，线上渠道贡献了超65%的销售额，直播电商与私域流量成为新增长点。

另一方面，产品品类不断丰富，从传统的避孕套、情趣内衣扩展到智能硬件、健康监测设备等高科技产品，2025年全球智能成人用品渗透率预计达到34%，而中国厂商在可穿戴设备与物联网技术应用领域表现尤为突出，这种从数量到质量的转变，标志着中国成人用品市场正在走向成熟。

传统上一二线城市是成人用品消费的主力区域，但随着电商平台的下沉和性观念的普及，”小镇青年”正成为新的增长点。

广东作为中国”情趣之乡”，拥有全国14.1%的情趣用品企业，共计25893家，而北方市场则相对滞后，这正是2025年京津冀成人用品展会选择在华北举办的重要原因，主办方希望借此”抢占空缺的北方市场”，这种地域差异的缩小，预示着中国成人用品市场仍有巨大的未开发潜力。

当大多数人想象成人用品消费者时，脑海中浮现的很可能是一个单身男性的形象，然而市场数据却彻底颠覆了这一刻板印象，已婚女性才是这个市场的绝对主力。

调查显示女性消费者在成人用品市场的占比高达60%，其中已婚已育女性又占了62%的份额，这一发现让许多行业观察者大跌眼镜：”这不应该是男性的市场吗？”事实却恰恰相反，深入分析这一现象，我们会发现它折射出中国社会婚姻关系与性别观念的深刻变迁。

为什么已婚女性会成为成人用品的主要购买群体？背后的原因既涉及生理差异，也反映了社会观念的转变，科学研究表明，男性的生理高峰期一般集中在25-35岁之间，而女性的生理需求高峰则出现在35-40岁之间。

这种”时间差”导致许多中年夫妻在生活中产生不和谐，有调查显示，中国有超过5.3亿女性在婚姻生活中难以获得满意的夫妻生活体验，一位女性消费者的坦言颇具代表性：”如果他能更给力一点，我也不至于花钱买这些东西。”这句看似调侃的话，却揭示了一个普遍存在的社会现实。

悦己经济的兴起进一步推动了女性消费的增长，在2020年的一份”夫妻生活满意度调查”中，有79.9%的女性表示会借助成人用品来改善体验，其中28.1%认为这种方式能带来更多满足感。

这些数据表明，现代女性在婚姻关系中越来越关注自身感受，不再一味迁就对方，随着”她力量”的崛起，女性开始将性健康视为自我关爱的重要组成部分，而非羞于启齿的话题。

这种观念的转变直接反映在消费行为上，女用情趣用品的增长率已达67.2%，远超男性市场的增幅。

从消费数据来看，女性购买成人用品呈现出几个鲜明特点，首先是渠道偏好：80%的已婚女性选择通过电商平台购买，平均客单价约为500元。

电商完美解决了实体店购买的心理障碍，隐私保护的物流服务更消除了”被邻居知道”的担忧，其次是品类选择：中国消费者最为偏好的情趣用品类型是情趣服饰/内衣和女用器具，占比分别为39.5%和38.9%。

不同年龄段和婚姻状况的消费者也呈现出明显差异，调查显示，21-35岁的用户占比最高，达到58%，单身群体购买频率较高，接近两成消费者一个月至少购买一次。

中国成人用品行业正经历着从野蛮生长到规范发展的深刻转型，早期市场充斥着质量参差不齐的产品和小作坊式生产，而如今行业已经涌现出一批具有自主研发能力和品牌意识的企业。

虽然行业毛利率较高，但净利润普遍偏低甚至亏损，这主要源于成人用品的特殊性使其难以与主流广告平台合作。

情趣产品宣传有待去污名化、去低俗化，进一步打破营销限制，这种”有货难卖”的尴尬局面，迫使企业寻找更创新、更合规的推广方式，如内容营销、私域流量运营等。

社会偏见仍是行业发展的无形障碍。尽管整体社会观念已经开放许多，但成人用品仍难以完全摆脱”污名化”标签。

品牌化运营将成为突破同质化竞争的关键，目前中国情趣用品消费者认知度最高的品牌为杜蕾斯，其次为杰士邦，本土专业品牌仍有巨大成长空间。

社会观念的持续开放将为行业创造更有利的发展环境，随着性教育的普及和媒体讨论的常态化，成人用品将加速”去污名化”进程，一些先锋企业已经开始参与性健康知识普及，如举办性教育讲座等，这种社会责任实践不仅改善企业形象，也有助于培育更健康的市场环境。

这个曾经”羞于启齿”的行业有望在未来5-10年迎来黄金发展期，并在未来二十年保持高速增长，我国成人用品市场远未饱和，对于那些能够突破思维定式、抓住本质需求的企业来说，这片蓝海市场蕴藏着无限可能。

参考资料

金融界 – 2024-03-28：2030年成人情趣用品市场规模有望达到807亿美元，女性意识觉醒、电商发展推动增长
21世纪经济报道 – 2024-03-29：解码千亿计生情趣用品市场：用户数与复购率齐升，90后成最大消费主力